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时隔两年多,贵州茅台重新上线自营电商平台,但不卖飞天茅台
2022-04-16 00:14  点击数:
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时隔两年多后,贵州茅台再度上线自营电商平台。

3月28日早间,南都记者通过贵州茅台微信公众号注意到,该公司打造的“i茅台”APP将在3月31日上线。在该平台上,贵州茅台主要销售53度 500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml“茅台1935”、53度375ml*2(壬寅虎年)以及53度500ml贵州茅台酒(珍品),均为去年末以及今年初贵州茅台发布的新品及非标茅台酒。

南都记者注意到,此前有传言称贵州茅台将在该平台上销售飞天茅台,但贵州茅台已明确,目前“i茅台”不直接销售500ml飞天茅台酒,将整合接入12家第三方电商平台,大家乐官网,为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

虽然,贵州茅台将“i茅台”定位为“新产品、新渠道、新平台”,但贵州茅台此前也有自营的电商平台。

公开资料显示,2014年6月,贵州茅台母公司茅台集团,就曾成立“贵州茅台集团电子商务有限公司”(下文简称茅台电商)。据南都记者此前报道,茅台电商一度被茅台集团寄予厚望,是该集团唯一的官方线上自营平台,该平台主要销售茅台集团旗下酒类产品。

不过2019年9月18日,茅台电商就以“系统升级”为由暂停运营,同年12月16日,茅台电商原董事长聂永刚因受贿49万余元获刑3年2个月,次日贵州茅台公告披露,茅台电商解散并进行清算注销。南都记者注意到,截至“i茅台”上线前,贵州茅台除了在第三方电商渠道有公司旗舰店外,就再没上线过自行搭建的电商平台或APP。

业界看来,贵州茅台重新上线自营电商平台,可看作该公司强化自营渠道建设的信号。对飞天茅台酒终端控价、处理与飞天茅台酒经销商关系,是近年来贵州茅台董事长以及公司管理层的“必修课”,其中强化自营渠道,是贵州茅台与经销商博弈的措施之一。

南都记者翻阅贵州茅台过往财报中注意到,该公司从2019年起就大幅强化自营(财报上标注为直销)渠道的建设,销售额从2018年的43.75亿元扩大至2020年的132.4亿元,去年前三季度,贵州茅台直营渠道销售额去到146.85亿元。有意思的是,2018年到2020年,贵州茅台合计减少了632个茅台酒的经销商,并且从2020年开始,就没有再新增过茅台酒经销商。不过,南都记者同时发现,虽然贵州茅台直营渠道仍在大幅增长,但包括经销商在内的批发渠道,仍给贵州茅台带来折合约86%的销售额(根据2020年财报)。

据贵州茅台一名不具名经销商向南都记者透露,市场上飞天茅台酒的终端售价,很大程度是经销商、黄牛等合力炒作,丁雄军去年9月担任贵州茅台董事长后,采取多项措施对飞天茅台进行终端控量和限价,但由于包括经销商等各种原因影响,飞天茅台酒终端售价仅遏制了上涨势头,“从情况来看,贵州茅台与经销商之间仍在博弈,而新上的电商平台(i茅台)没有上线飞天茅台酒,这很可能是博弈的初步结果”。

香颂资本执行董事沈萌也认为,没有上线飞天茅台酒,原因在于新品和传统经销体系的利益纠葛相对更少,便于推向电商平台。

28日下午14:25,受“i茅台”上线消息影响,贵州茅台跌2.2%报1652.9元,盘中一度下挫逾5%。

对于贵州茅台上线自营电商渠道后,该公司在强化自营渠道上有何措施,南都记者将持续关注。

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